New Step by Step Map For التفاوض العقاري
New Step by Step Map For التفاوض العقاري
Blog Article
الخنزيرة: تعريفها ومكوناتها وخطوات تنفيذها واستلامها بالصور
-التفكير خارج الصندوق: كن مستعدًا لتقديم تنازلات في بعض النقاط مقابل الحصول على أفضل صفقة.
-تفصيل الشروط: لا يقتصر التفاوض على السعر فقط، بل يشمل أيضًا التفاصيل الأخرى مثل موعد التسليم، وشروط الدفع، والإصلاحات التي يجب إجراؤها وجميع الشروط اللازمة.
من خلال إظهار رغبتك في العمل معًا، فإنك تبني الثقة وتزيد من احتمالية التوصل إلى اتفاق متبادل المنفعة.
إياك ان توضح للمشترى الذى تتعامل معه انك تملك الإمكانيات المادية لشراء العقار، وانك تستطيع ان تشترى العقار بأعلى من ثمنه المعروض، وإياك ان يظهر عليك البذخ ومظاهر الغنى كسيارات فارهة او اكسسوارات مرتفعة الثمن؛ فمثلاً:- يذهب شخص لشراء عقار وهو يضع ساعة ثمنها غالى جداً بالإضافة الى سيارة فارهة، هذا سيعطى إنطباع انك تملك أموال كثيرة ويجعل البائع يطلب سعر مبالغ فيه للعقار الذى تريد شراؤه.
إذا تمكنت من تلبية احتياجاتهم، فهذا يوضح رغبتك في العمل معًا ويزيد من فرص القبول.
تخطيط فريق المبيعات العقارية: الاستراتيجيات والأساليب
تأكد من معرفة العقارات المنافسة والأسعار المعروضة بها، مما يمنحك ميزة إضافية في التفاوض.
خذ بعين الاعتبار الممارسات السابقة أو مسار التعاملات بين الأطراف كدليل موضوعي للتوقعات في حالة عدم وجود شروط عقد جديدة.
-تحديد الحد الأدنى: حدد السعر الأدنى الذي تقبل به قبل البدء في التفاوض.
مثال: بحثت عن منازل مكونة من ثلاث غرف نوم ضمن دائرة نصف قطرها ميل واكتشفت خمس شركات. تحليل خصائصها.
المفاوضة في صفقات العقارات يمكن أن تكون عملية صعبة، ولكن استخدام استراتيجيات الفوز للجميع يمكن أن يؤدي إلى نتائج مفيدة للطرفين، البائع والمشتري. فيما يلي بعض استراتيجيات التفاوض الفعالة لكلا الطرفين:
فالمفاوض الناجح يعلم قيمة مهارته التي يمتلكها ولايرضى ابدا ً بكلمة لا ، وعليك ان تعرف أن الطرف الآخر أيضاً يرى قوتك من خلال تملك لعقار يرغب به أو بالقيمة النقدية للعقار الذي ترغب بشراءه فمن خلال معرفتك لنقاط قوتك تستطيع تنفيذ عدة صفقات مربحة سريعة داخل عملية التفاوض على العقار مثل :
التفكير خارج الصندوق: في العادة المشتري يبدأ عملية التفاوض نور في السعر مباشرة، وهذا متوقع تمامًا من قبل البائع ويكون على استعداد.